暴风TV刘耀平：解析暴风互联网VR电视的商业逻辑

　　5月4日，暴风TV推出四款X系列电视新品，包括声称“全球首款VR电视”的43/50/55寸超体2VR电视、40寸超体电视。活动现场，暴风TV表示，要通过加强价格、产品、推广三方面的实力推进家庭互联网的进程。会后，媒体与暴风TV刘耀平进行对话，对于VR电视的产品意义与暴风TV的互联网电视逻辑进行了更深入的解读。

　　问：VR电视推出对于VR体验的意义是什么？

　　答：现阶段的VR头盔在佩戴一段时间后，都会出现不同程度的眩晕感或者不舒服的体验。此外，在内容层面，我们会发现某些段影片会有5-6分钟的短场景特别适合做成VR的场景。这就是VR电视的使用场景，观看一段较长时长的全景/普通影片时，其中5-6分钟VR场景佩戴头盔观看。比如像3D刚出现的时候一样，某一个时间需要大家戴3D眼镜。

　　在产品体验区，我们提供了两段影片，分别是峨眉山景区展示，可以从各个角度看；赛车试驾视频，不用去4S店，在家就可以体验。

　　此外，佩戴头盔产品时用户几乎是外界隔绝。但通过VR电视呈现是一个分享和开放的状态，我在看的东西你能够看得到，用VR头盔和电视观看画面同步。VR电视还充当着一个运算中心的角色，它承担了一部分手机盒子的运算工作。

　　问：可是现在市面上能提供这种体验方式的内容还很少，暴风方面能有多少内容可以支持？

　　答：各个渠道正在积极布局，比如百度已经在做这方面的内容，在影片中植入VR片段。6号的VR大会上可以看到约2000部相应的VR视频。现在的确是内容建构的过程。实际的数据可能2000部内容，经过我们的筛选会引入一些内容到暴风的平台。此外，还包括魔镜和爱奇艺的内容，它们适合电视的载体。

　　问：售价999元的40寸电视期货造噱头还是会敞开供应？

　　答：本月25日就会敞开供应，今天发布的产品我们都在大规模的备货。裸机版的40寸超体电视会分时间开放渠道。首批5月25日限购3万台。40寸超体电视包括管网渠道大概备货量是5万台，这是5月25日现货。

　　从正常逻辑来说，7–10天是合适的，但暴风TV从4号发布会到25号，预售期接近20天。最重要的原因是不希望在发布一个价格拿不到产品，我们想把产品备足。

　　问：预计今年下半年互联网电视重要的几个竞争方向？

　　答：首先，我们看到的是价格。但价格是表象，对用户来说还是性价比，我们一直认同互联网电视一定要有真正的互联网服务。

　　在发布会内容已经趋近饱和的状况下，我们要先发布一个内容平台。其实也预示着接下来互联网电视行业的竞争除了价格的表象之外，提供可运营的内容服务显得更关键。团队中很多人实际上都是从传统企业出来的，就是希望做一些不一样的东西。买电视是要看内容，谁能够提供真正好的内容和服务，才是真正有价值的。

　　其次我们认为有硬件就要有相应的软件服务，这是我们思想上的转变。今年后续推出的产品的一定是在比拼谁能提供更好的、更持久的、可运营的互联网服务。这也是我们为什么会坚持做分体可升级，做互联网服务的原因。

　　问：在价格方面，年会费是电视产品定价的一半，买这个产品已经不能单看本身定价，会员费用是否设置过高？

　　答：我们这次发布产品真正价格是1499。推动更高的性价比风暴来推动电视普及，一个是裸机版，999元的，另外还有1499元，涵盖了服务。999元的价格也可以单卖，但同互联网电视是两类目标人群。用999元的电视来推动家庭互联网的普及，因为可能确实还有很大部分的人群没有想到互联网服务本身，也未必能够愿意为互联网服务付费，我们愿意用这样好的产品引导和教育。

　　二是认同互联网服务价值的人群，如80、90年代人群，他们希望获得更多的游戏，在线视频和教育内容。他们认同互联网服务的价值。所以我们推出两套的服务标准，去满足不同的用户人群。

　　问：低定价如何收回成本？

　　答：一是本身的会员服务，二是跨平台的合作运营，三是流量广告。

　　问：跨平台合作运营是指？

　　答：IP娱乐生态，IP娱乐生态是创造一个线上迪士尼的概念，用户在娱乐的过程当中产生生活方式。奥飞作为暴风的重要股东，拥有最多的动漫和小说IP，集娱乐、游戏、教育和智能玩具、机器人为一体的平台。此时，IP就不再是传统意义上的玩偶机器，而是智能机器人和智能玩具。

　　类似迪士尼的模式就是一个IP集合，产生IP衍生物，把品牌授权出去，开专卖店，并将IP情景化，体验化，创造生活化的服务场景的IP延伸是一定存在的。比如乐迪机器人，跟用户在云端对应绑定，在交互过程当中产生智慧，人也在成长，机器也在成长，变成生活的服务，未来这种场景越来越多，这就会产生IP电商，就属于跨平台的深度合作。

　　做生活化服务。这种服务目前最大的场景就是娱乐，未来服务会更多，只要你解决云端的服务能力，解决了好的交互力，解决了好的展现力，可以连接的服务就会非常多。